알리바바에서 좋은 가격으로 제품 소싱하는 방법

 

온라인 판매자들의 근본적인 바람은 질 좋은 제품을 경쟁사보다 더 저렴한 가격으로 소싱해서 합리적인 가격으로 판매하고 싶은 마음일 것이다. 

누구나 다 알지만,  저렴한 가격으로의 소싱이라는 대과제의 허들을 넘지 못하는 것이 주문 수량이다. 

많이 구매하면 가격 네고의 주도권을 잡을 수 있다는 건 당연한 사실이잖아.  초보 혹은 중수 판매자가 몰라서 못하나 라고 생각하겠지만, 중국 수입을 하는 판매자에게는 이 기회는 누구에게나 1년에 무조건 한 번은 온다. 그동안 내가 그 기회를 잡지 않았을 뿐!

 

가격 협상 성공 노하우

 

 

 

바로 이제 곧 다가 올 중국 대환장 장기 연휴 춘절이다. 

이번 2024년 춘절 연휴도 이르면 1월말~ 늦어도 2월 초까지가 마지막 오더이고, 장작 20여 일간의 장기 연휴가 마치고 나면 2월 중순이 넘어서야 새로운 주문이 가능하다. 2월 중순이 되어서야 생산을 시작하면 아무리 빨라도 3월 초는 되어야 수입이 가능하다. 

이 긴 한 달 이상의 재고를 미리 준비해두려면 난생처음 보는 숫자로 주문을 해야 한다. 이렇게까지 많이 수입하면 이거 다 어떻게 처리하지? 라는 불안감이 들지만, 매년 또 이 불안감을 극복하기 위해 부단히 발악했고, 그때마다 내 매출의 파이는 점점 더 커져나가는 것을 경험할 수 있었다. 그러니 춘절을 앞둔 시기엔 '자, 드디어 기회가 왔군!! '이라고 외치며 기쁜 마음으로 가격 협상을 하면 된다. 

주력 제품은 아니지만, 재고를 준비해둘까? 하는 마음에 평소 구매하는 수량보다 3배 정도를 더 늘려서 주문을 시도해 본다.

 

하나는 2000개, 또 다른 하나는 1200개를 주문했더니 1박스 단위로 가져갈 수 있냐고 역제안을 해온다. '오호라 드디어 걸렸군 걸렸어. 자 이제 가격 협상으로 들어가보자. 

박스당 주문하게 되면 어느 정도 수량이고, 단가를 얼마에 줄 수 있는지 슬며시 물어본다.  총 3,200개를 구매하려고 마음먹었는데, 결국 3,200개 당초 주문하려던 금액보다 훨씬 저렴한 가격에 총 4,000개의 제품을 받기로 협상 완료했다. 

 

내가 주문 수량을 늘려서 하니 이번에는 자기네 공장에서 잘 팔리는 제품은 제안해 온다. " 이러이러한 제품이 있는데 살 마음 있어? " 

(그동안의 거래 경험상) 제품 질 좋은 공장에서 생산된 잘 팔리는 제품이라고? 속으론 약간 흥분상태였지만, 침착하게 물어본다. "그게 뭔데? 단가는 얼마인데? 링크 좀 줄래? 포장상태는 어떤데?" 

 

그동안 경험상 제품이 아무리 좋아도 국제 배송 오는 중간에 포장이 훼손되어 오면 정상가에 판매할 수 없기 때문에 아무리 좋다 하더라도 포장 상태는 무조건 잘 확인하는 편이다. 

제품에 대해 보여달라고 하니 동영상 파일이 온다. 사진이나 동영상 파일 참 좋아하는 중국인들.

그러니 만약 제품이 궁금하다면 무례한 건가? 생각하지 말고 적극적으로 요청해야 한다. 

재빨리 해당 제품이 1688의 다른 도매처에서 얼마에 판매하고 있는지 체크하고 나니 월등히 저렴한 가격을 제시했다는 사실을 알게 되었다. '그래 너 믿고 신상 추가요'

내 의지와 상관없이 대량 주문을 해야 하는 1년에 한 번은 꼭 오는 중국 춘절 연휴 대비 재고 준비하기로 올해도 주력 상품의 단가 협상의 꽤 성공적.

제발 날씨 영향 없이 제 날짜에 수입되기를 기다리며, 피할 수 없다면 협상하자. 

 

재고 수량을 넉넉히 준비해야 하는 시기이므로 이 시기를 기회로 삼는다. 

 

 

매년 일어나는 장기 연휴를 기회삼아 알리바바 판매자와 가격 협상에 한번 성공하면 다음 구매에 수량이 적다하더라도 가격 협상받은 저렴한 가격으로 물건을 소싱할 수 있다. 

 

[창업&직구] - 1688도매상과 위챗(wechat app) 친구 추가하기

[창업&직구] - 초보 창업자가 알아두면 좋은 중국 직구 노하우

[창업&직구] - 중국 도매 사이트 1688닷컴 알리바바 사이트 직구하기